التسويق بالعمولة هو العملية التي تحصل من خلالها الشركة التابعة على عمولة لتسويق منتجات شخص آخر أو شركة أخرى، يبحث الحليف ببساطة عن منتج، ثم يروج لهذا المنتج ويكسب جزءًا من الربح من كل عملية بيع يقوم بها، يتم تتبع المبيعات عبر الروابط التابعة من موقع إلى آخر.
- هو مخطط تسويقي تقوم فيه الشركة بتعويض الشركاء عن الأعمال التي تم إنشاؤها من أساليب التسويق التابعة لها.
- لقد جعل التسويق الرقمي والتحليلات وملفات تعريف الارتباط من التسويق بالعمولة صناعة تبلغ قيمتها مليار دولار.
- عادة ما تدفع الشركات للشركات التابعة لكل عملية بيع وبوتيرة أقل عن طريق النقرات أو مرات الظهور.
- الأنواع الثلاثة الرئيسية للتسويق بالعمولة هي غير المرتبط، والتسويق التابع المتضمن، والتسويق التابع ذي الصلة.
ما هو التسويق بالعمولة؟
Table of Contents
زاد الإنترنت من أهمية التسويق بالعمولة، حيث قامت امازون Amazon بترويج هذه الممارسة من خلال إنشاء برنامج تسويق تابع حيث تضع مواقع الويب والمدونون روابط إلى صفحة امازون Amazon لمنتج تمت مراجعته أو مناقشته لتلقي رسوم الإعلان عند إجراء عملية شراء.
وبهذا المعنى، فإنه هو في الأساس برنامج تسويق بنظام الدفع مقابل الأداء حيث يتم الاستعانة بمصادر خارجية لعملية البيع عبر شبكة واسعة.
يسبق هذا النوع الإنترنت، لكن عالم التسويق الرقمي والتحليلات وملفات تعريف الارتباط جعلها صناعة تبلغ قيمتها مليار دولار، يمكن للشركة التي تدير برنامجًا للتسويق بالعمولة تتبع الروابط التي تجلب العملاء المتوقعين، ومن خلال التحليلات الداخلية، معرفة عدد الذين تحولوا إلى مبيعات.
كيف يعمل التسويق بالعمولة؟
نظرًا لأن التسويق بالعمولة يعمل عن طريق توزيع مسؤوليات تسويق المنتجات وإنشاءها عبر الأطراف، فإنه يتمكن من الاستفادة من قدرات مجموعة متنوعة من الأفراد من أجل استراتيجية تسويق أكثر فاعلية مع تزويد المساهمين بحصة من الأرباح، لإنجاح هذا العمل، يجب إشراك ثلاثة أطراف مختلفة:
- البائع وصانعي المنتج.
- الشركة التابعة أو المعلن.
- المستهلك.
دعنا نتعمق في العلاقة المعقدة التي تشترك فيها هذه الأطراف الثلاثة لضمان نجاح التسويق بالعمولة.
البائع وصانعي المنتج
البائع، سواء كان رائد أعمال منفردًا أو مؤسسة كبيرة، هو بائع أو تاجر أو مبتكر منتج أو بائع تجزئة مع منتج للتسويق، يمكن أن يكون المنتج شيئًا ماديًا، مثل السلع المنزلية، أو خدمة، مثل دروس التجميل.
المعروف أيضًا باسم العلامة التجارية، لا يحتاج البائع إلى المشاركة بنشاط في التسويق، ولكن قد يكون أيضًا هو المعلن ويستفيد من مشاركة الإيرادات المرتبطة بالتسويق التابع.
الناشر
المعروف أيضًا باسم الناشر، يمكن أن تكون الشركة التابعة إما فردًا أو شركة تقوم بتسويق منتج البائع بطريقة جذابة للمستهلكين المحتملين، بمعنى آخر، يروج المسوق للمنتج لإقناع المستهلكين بأنه ذا قيمة أو مفيد لهم وإقناعهم بشراء المنتج، إذا انتهى الأمر بالمستهلك إلى شراء المنتج ، فإن الشركة التابعة تتلقى جزءًا من الإيرادات المحققة.
غالبًا ما يكون لدى المسوقين بالعمولة جمهور محدد جدًا يقومون بالتسويق ل ، ويلتزمون عمومًا بمصالح ذلك الجمهور، يؤدي هذا إلى إنشاء علامة تجارية متخصصة أو شخصية محددة تساعد الشركة التابعة في جذب المستهلكين الذين من المرجح أن يتصرفوا في الترويج.
المستهلك
سواء كان المستهلك يعرف ذلك أم لا، فهم (ومشترياتهم) هم المحركون للتسويق بالعمولة، يشارك الشركات التابعة هذه المنتجات معهم على وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات والمواقع الإلكترونية.
عندما يشتري المستهلكون المنتج، يتقاسم البائع والشركة التابعة الأرباح، في بعض الأحيان، تختار الشركة التابعة أن تكون صريحة مع المستهلك من خلال الكشف عن أنها تتلقى عمولة مقابل المبيعات التي يقومون بها، في أوقات أخرى، قد يكون المستهلك غافلًا تمامًا عن البنية التحتية للتسويق التابع وراء شرائه.
في كلتا الحالتين، نادرًا ما يدفعون أكثر مقابل المنتج الذي تم شراؤه من خلال التسويق بالعمولة ؛ يتم تضمين حصة الشركة التابعة في الربح في سعر التجزئة، سوف يكمل المستهلك عملية الشراء ويستلم المنتج كالمعتاد، ولا يتأثر بنظام التسويق بالعمولة الذي يمثل جزءًا مهمًا فيه.
ما هي أنواع طرق التسويق بالعمولة؟
هناك ثلاثة أنواع رئيسية من التسويق بالعمولة:
- التسويق بالعمولة غير المرتبط
- وأيضا التسويق التابع المرتبط
- والتسويق التابع المتضمن.
- التسويق بالعمولة غير المرتبط: هذا نموذج إعلاني لا يكون للشريك فيه أي صلة بالمنتج أو الخدمة التي يروج لها. ليس لديهم مهارات أو خبرات معروفة ذات صلة ولا يعملون كسلطة أو يقدمون ادعاءات حول استخدامها. هذا هو الشكل الأكثر عدم مشاركة في التسويق بالعمولة،يؤدي عدم وجود ارتباط بالعميل المحتمل والمنتج إلى إعفاء الشركة التابعة من واجب التوصية أو المشورة.
- التسويق التابع ذو الصلة: كما يوحي الاسم، يتضمن التسويق التابع المرتبط الترويج للمنتجات أو الخدمات من قبل شركة تابعة لها نوع من العلاقة مع العرض. بشكل عام ، يكون الاتصال بين مكانة الشركة التابعة والمنتج أو الخدمة. تمتلك الشركة التابعة تأثيرًا وخبرة كافيين لتوليد حركة مرور ، ومستوى سلطتها تجعلها مصدرًا موثوقًا به،ومع ذلك، لا تقدم الشركة التابعة أي مطالبات حول استخدام المنتج أو الخدمة.
- التسويق بالعمولة: يؤسس هذا النوع من التسويق علاقة أعمق بين الشركة التابعة والمنتج أو الخدمة التي يروجون لها. لقد استخدموا المنتج أو استخدموه وهم واثقون من أنه يمكن للآخرين مشاركة تجاربهم الإيجابية. خبراتهم هي الإعلانات، وهي بمثابة مصادر موثوقة للمعلومات،من ناحية أخرى، نظرًا لأنهم يقدمون توصيات، فقد تتعرض سمعتهم للخطر بسبب أي مشاكل تنشأ عن العرض.
أمثلة على التسويق بالعمولة
يعد برنامج التسويق التابع لشركة امازون Amazon ، Amazon Associates ، أحد أكبر برامج التسويق بالعمولة في العالم، حيث يقوم المنشئون والناشرون والمدونون بالتسجيل لمشاركة منتجات وخدمات أمازون على مواقعهم الإلكترونية أو تطبيقاتهم، وفي المقابل، يحصلون على تعويض عن المبيعات التي تحققها مواقعهم.
يمكن أن تكسب Amazon Associates ما يصل إلى 10٪ في العمولات للمبيعات المؤهلة، الأسعار ثابتة وتستند إلى فئات المنتج والبرنامج، كمكافأة، تقدم Amazon عمولات خاصة على أحداث معينة.
ما هي الأنواع الشائعة لقنوات التسويق بالعمولة؟
تشترك معظم الشركات التابعة في ممارسات مشتركة لضمان تفاعل الجمهور وتقبله لشراء المنتجات المروجة، ولكن لا تعلن جميع الشركات التابعة عن المنتجات بنفس الطريقة، في الواقع، هناك العديد من القنوات التسويقية المختلفة التي يمكنهم الاستفادة منها.
المؤثرين
المؤثر هو الفرد الذي يمتلك القدرة على التأثير في قرارات الشراء لشريحة كبيرة من السكان، هذا الشخص في وضع جيد للاستفادة من التسويق بالعمولة، إنهم يتباهون بالفعل بمتابعة رائعة ، لذلك من السهل عليهم توجيه المستهلكين إلى منتجات البائع من خلال منشورات وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات والتفاعلات الأخرى مع متابعيهم، ثم يحصل المؤثرون على حصة من الأرباح التي ساعدوا في تحقيقها.
المدونون
مع القدرة على الترتيب العضوي في استعلامات محرك البحث، يتفوق المدونون في زيادة تحويلات البائع، يقوم المدون بتجربة المنتج أو الخدمة ثم يكتب مراجعة شاملة تروج للعلامة التجارية بطريقة مقنعة، مما يؤدي إلى عودة حركة المرور إلى موقع البائع.
يُمنح المدون مقابل تأثيره في نشر الكلمة حول قيمة المنتج، مما يساعد على تحسين مبيعات البائع، على سبيل المثال، تتضمن مقالتنا حول أفضل برامج التسويق بالعمولة مراجعات للمنتج وروابط تابعة طوال الوقت، كن عميلا مع برايت براينز واحصل على افضل برامج التسويق بالعمولة لمشورعك الان.
No comment