المزيج التسويقي وكيف أستفيد منه

ما هو المزيج التسويقي ؟

 الـ marketing mix  أو ( المزيج التسويقي ) عبارة عن مجموعة من الأدوات التي يمكن استخدامها لتطوير استراتيجية التسويق .

يتضمن المزيج عناصر مثل المنتج والسعر – المكان – الترويج . يتم استخدام كل أداة لاستهداف جمهور محدد ولتحقيق هدف معين.

يشير المنتج product  إلى السلع أو الخدمات التي تقدمها الشركة. ويشمل الميزات والفوائد والتغليف والعلامة التجارية.

السعر  price هو المبلغ الذي يدفعه العملاء مقابل منتج.

المكان place هو الذي يمكن للعملاء شراء المنتج فيه.

والترويج هو promotion كيفية تواصل الشركة مع العملاء حول المنتج.

يعتبر هذا المزيج جزءًا مهمًا من أي خطة تسويقية. لأنه يساعد الشركات على تحديد ما يتعين عليهم القيام به للوصول إلى السوق المستهدفة. كما أنه يساعدهم على قياس نتائج حملاتهم التسويقية.

عناصر المزيج التسويقي

بما أن marketing mix عبارة عن أدوات  تستخدمها الشركات لاتخاذ قرارات إستراتيجية حول تطوير المنتجات والتسعير والترويج والتوزيع. فإن عناصر المزيج  الأربعة المذكورة بالأعلى هي التي تحدد اتجاه هذه القرارات وذلك على النحو التالي.

المنتج: تتمثل الخطوة الأولى للمزيج التسويقي في تطوير منتج يلبي احتياجات السوق المستهدف. قد يتضمن ذلك إنشاء منتج جديد أو تحسين منتج موجود.

السعر: بمجرد تطوير منتج ما ، تحتاج إلى تحديد سعر يسمح لك بتحقيق ربح بينما تظل قادرًا على المنافسة.

المكان: تحتاج إلى التأكد من توفر منتجك في الأماكن المناسبة وفي الوقت المناسب. قد يتضمن ذلك إنشاء منفذ البيع بالتجزئة الخاص بك أو استخدام الموزعين وتجار الجملة.

الترويج: تتمثل الخطوة الأخيرة للمزيج في الترويج لمنتجك.

المزيج الحديث  marketing mix 7Ps

مع تطور طرق التسويق وتحليلات السوق تم تطوير المزيج التسويقي بإضافة ثلاثة عناصر أخرى للمزيج التسويقي ليصبح 7Ps بدلا من 4Ps وهي على النحو التالي:

البيئة المادية Physical Evidence : البيئة التي يتم فيها استهلاك المنتجات أو الخدمات.

العملية process :  العمليات المتضمنة في تقديم المنتج أو الخدمة إلى العميل.

الأشخاص people :  هم الموظفون الذين يشاركون في تسليم المنتج.

كيف أستفيد من المزيج التسويقي ؟

يمكن تعديل كل أداة من أدوات المزيج التسويقي لتحقيق أهداف مختلفة.

على سبيل المثال ، إذا كان الهدف هو زيادة المبيعات ، فيمكن تعديل المنتج والسعر لجعله أكثر جاذبية للعملاء.

وإذا كان الهدف هو زيادة الوعي بـ( العلامة التجارية ) ، فيمكن زيادة الترويج.

وإذا كان الهدف هو زيادة حصة السوق ، فيمكن تعديل المكان لجعله في متناول العملاء.