يعد التعاقد مع شركة تسويق منتجات مخاطرة يمكن أن تؤتي ثمارها أو تنهار، إليك كيفية تعيين شركة تسويق لضمان نجاح حملتك التسويقية التالية.
لا تتولى شركات التسويق عملية العمالة فحسب، بل تقدم أيضًا نهجًا استشاريًا لوضع استراتيجيات التسويق الخاصة بك، افهم الخدمات التي تحتاجها والخدمات التي تقدمها شركة التسويق قبل تحديد ما إذا كانت مناسبة تمامًا لشركتك الصغيرة.
حدد أهدافك، وتأمين المراجع، واطلب اقتراحًا مكتوبًا مفصلاً قبل المضي قدمًا مع شركة تسويق للتأكد من أنها ستلبي احتياجات،هذه المقالة مخصصة لأصحاب الأعمال الصغيرة الذين يفكرون في إسناد جهودهم التسويقية إلى وكالة تسويق.
يكافح العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة لإدارة التسويق والإعلان أثناء إدارة العمليات اليومية لأعمالهم، بالإضافة إلى ذلك، يتطلب التسويق الرقمي فهمًا دقيقًا لمجموعة متنوعة من القنوات، والتي لا يملك العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة الوقت أو الخبرة اللازمة لإدارتها على النحو الأمثل. في هذه الحالات، يمكن أن تكون شركة التسويق مفيدة في تحسين الأداء التسويقي للشركة وتحرير الموارد الداخلية، ولكن كيف يمكنك التأكد من أنك توظف الشركة المناسبة؟
ما هي أنواع شركة تسويق منتجات؟
Table of Contents
هناك أنواع عديدة من شركات التسويق، بينما يؤدي البعض في تخصصات متعددة، يظل البعض الآخر شديد التخصص، هذه بعض التخصصات الأكثر شيوعًا في صناعة التسويق.
استشارات تسويقية
تركز الاستشارات التسويقية، كما يوحي الاسم، على الاستشارات أكثر من الاستعانة بمصادر خارجية، إنهم يدربونك على استراتيجيات التسويق والوسائل المختلفة للنجاحK تركز العديد من الاستشارات بشكل خاص على جانب ما، مثل العلامة التجاريةK نادرًا ما ينفذون برامج تسويقية نيابة عنك.
التسويق المباشر
التسويق المباشر هو التسويق عبر البريد. حتى لا يتم الخلط بينه وبين التسويق عبر البريد الإلكتروني، فإن البريد المباشر هو الإعلان من خلال البريد الذي يتم تسليمه بواسطة USPSيمكن أن تساعدك وكالة التسويق المباشر في وضع إستراتيجية لحملتك البريدية، وفي معظم الحالات، سيقومون بتنفيذها نيابة عنك.
شركة تسويق منتجات عبر الهاتف
التسويق عبر الهاتف هو التسويق عبر الهاتف. لقد تطور التسويق عبر الهاتف في العقد الماضي – لا يتعلق الأمر بالمكالمات الباردة بل يتعلق أكثر بتفاعلات الدردشة .
التسويق الرقمي
تركز هذه الوكالات على مساعدتك في زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك وتحسين قيمة تلك الحركة. يستخدمون استراتيجيات مختلفة مثل تحسين محرك البحث (SEO) والإعلان عبر الإنترنت لزيادة حركة المرور الخاصة بكK يمكنهم أيضًا إعادة تصميم علامتك التجارية عبر الإنترنت وموقع الويب لتحسين معدلات التحويل وحجم المبيعات حتى يولد موقعك على الويب وجهودك الإعلانية عبر الإنترنت المزيد من الإيرادات والأرباح.
شركة تسويق منتجات عبر المطبوع
يمكن لوكالة التسويق المطبوع مساعدتك في إجراء أبحاث السوق والتعاون معك لإنتاج مواد إعلانية وتسويقية مطبوعة. يمكن أن تشمل هذه المواد إعلانات الصحف أو المجلات والكتيبات والملصقات وعروض المنتجات. يمكنهم أيضًا وضع إستراتيجيات معك حول كيفية توزيع الموارد المطبوعة للحصول على أقصى قيمة منها، غالبًا ما يكون هناك تقاطع بين شركات التسويق المباشر والتسويق المطبوع ، لكن مجموعة التسويق المطبوع تؤكد مهاراتها في التصميم على توزيعها التسويقي.
البحث عن المتجر
لا تقوم شركات أبحاث السوق ، مثل الشركات الاستشارية ، بالتسويق نيابة عنك،بدلاً من ذلك ، تركز هذه الوكالات على جمع وتحليل البيانات الخاصة بعلامتك التجارية. يمكنهم مساعدتك في قياس الجهود التي بذلتها والتنبؤ بشكل معقول بتأثير حملات معينة على الجماهير المقصودة. تصبح أبحاث السوق لا تقدر بثمن مع نمو علامتك التجارية ، ولكن حتى تقوم بتوليد البيانات ، يمكن أن ينتج عنها عوائد متناقصة على استثماراتك.
كيف تختار شركة تسويق منتجات؟
يجب أن ينخفض اختيار شركة تسويق إلى أكثر من دولار وسنت. يتطلب تسليم جهودك التسويقية لطرف ثالث الثقة ؛ سيديرون علامتك التجارية وكيف تتواصل مع جمهورك، على هذا النحو، يمكن لشركة التسويق أن تصنع استراتيجية علامتك التجارية أو تكسرها. قم ببذل العناية الواجبة للتأكد من أنك تختار شركة تسويق ستوفر خدمات عالية الجودة واتصالات وتقارير موثوقة.
حدد أهدافك
الخطوة الأولى في تعيين شركة تسويق هي الجلوس وتحديد أهدافك. كن دقيقا. بدلاً من قول “أريد زيادة المبيعات”، حدد العناصر القابلة للتنفيذ مثل “أريد زيادة الزيارات إلى متجر التجارة الإلكترونية الخاص بي” أو “أريد تقليل معدلات التخلي عن سلة التسوق” لن يساعدك فهم أهدافك ، التي تسمى مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) ، على اختيار شركة تسويق مناسبة لك فحسب ، بل سيساعدك أيضًا على قياس نجاحها طوال فترة علاقتك.
قال ترافيس ماكنايت ، كبير محللي المحتوى في Portent “يعتمد الأمر حقًا على الأهداف النهائية لصاحب العمل” “إذا كانوا يحاولون فقط الحصول على موقع ويب وظيفي … فهم لا يحتاجون إلى الفريق الأكثر روعة إذا كانوا يحاولون الحصول على مزيد من التحويلات أو التكيف مع COVID-19 ، فإنهم يحتاجون إلى فريق يتمتع بمزيد من الخبرة والمرونة. “
إذا كانت أهدافك التسويقية أساسية نسبيًا ، فيمكنك توفير التكاليف عن طريق تعيين فريق للقيام بمهام بسيطة نسبيًا. ومع ذلك ، إذا كنت تريد شيئًا أكثر عمقًا أو ديناميكية ، ففكر في تخصيص المزيد من الموارد لميزانيتك التسويقية.
البحث عن المراجع والنظر في الخبرة الصناعية
عند الاستعانة بأي خدمة ، ابحث عن مراجع من الزملاء الذين استخدموا هذه الخدمات. التعاقد مع شركة تسويق لا يختلف. ابحث عن المراجع من الشركات المماثلة ، وقم بعمل قائمة بالأشياء التي تبدو ذات صلة باحتياجاتك.
قال ديفيد وايت ، النائب الأول لرئيس إليزابيث كريستيان للعلاقات العامة، إنه يجب عليك دائمًا التحدث إلى المراجع الحديثة، قال وايت: “يمكن أن يكون التسويق صناعة شديدة التقلب ، ويحتاج العملاء إلى معرفة كيفية أداء فرق الوكالة في الأشهر الأخيرة”.
بالإضافة إلى ذلك ، إذا توفرت شركة تسويق تلبي احتياجات صناعتك على وجه التحديد (أو الأفضل من ذلك ، الشركات الصغيرة في مجالك) فقد تستحق نظرة فاحصة.
قالت كاثرين كارتر، أخصائية التسويق الرقمي في شركة كولمارش: “يعتبر التسويق الخاص بالصناعة هو الأفضل للشركات الصغيرة”. “على سبيل المثال، شركة Coalmarch هي شركة تسويق خاصة بصناعة مكافحة الآفات. نظرًا لأننا نخدم عميلًا معينًا ، فإننا نقدم فهمًا لا يضاهى للموسمية وكيف يتسوق الناس لما يبيعه عملاؤنا.”
ضع قائمة مختصرة بالمرشحين
بمجرد تحديد العديد من شركات التسويق التي يبدو أنها تناسب أهدافك ولديها خبرة في خدمة الأعمال التجارية المماثلة في مجال عملك، قم بعمل قائمة مختصرة من عدة مرشحين لمراجعتها من هنا، قم بإنشاء اتصال مباشر مع الوكالات، وأخبرهم أنك تفكر في توظيفهم لخدماتهم. قبل توقيع العقد ، هناك بضع خطوات أخرى يجب عليك اتخاذها.
اطلب عينات من العمل عند اختيار شركة تسويق منتجات
اسأل كل مرشح في قائمتك المختصرة عن بعض عينات العمل ذات الصلة باحتياجاتك. على سبيل المثال ، إذا كنت بحاجة إلى تطوير الويب، فاطلب رؤية المواقع الإلكترونية لعملائهم السابقين إذا كنت تريد منهم إدارة وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، فاطلب مقابض الحسابات التي أداروها في الماضي.
قال وايت: لا يتم إنشاء جميع شركات التسويق على قدم المساواة. إذا كنت مطرقة ، فإن كل مشكلة تبدو وكأنها مسمار ، لذلك يجب أن يعرف العملاء نوع القدرات والقدرات التي يحتاجون إليها قبل أن يبدأوا البحث
تساعد نماذج الحملات أو الأعمال السابقة التي قامت بها شركة التسويق في إظهار مجموعة المهارات التي تقدمها شركة التسويق إلى الطاولة
No comment