دليلك الشامل لتعلم التسويق على الانستقرام ومعرفة اساليبه ومميزاته

دليلك الشامل لتعلم التسويق على الانستقرام ومعرفة اساليبه ومميزاته

دليلك الشامل لتعلم التسويق على الانستقرام ومعرفة اساليبه ومميزاته


يمثل التسويق على الانستقرام أحد أهم عوامل التسويق الحديث المختص بوسائل التواصل الاجتماعي، وهذا ينطبق بشكل خاص على شركات التجارة الإلكترونية التي يمكنها الوصول إلى منصة تركز على المرئيات مع متابعين متحمسين ومشاركة عالية وتفاعل مستمر.

في السنوات القليلة الماضية، نما الانستقرام Instagram وتطور بمعدل مماثل للفيسبوك Facebook ، حيث تبنى ميزات جديدة بمعدل سريع للغاية وأصبح أكثر قيمة للتجار والمستخدمين على حد سواء.

في دليلنا هذا، سنحدد جميع أساسيات التسويق على انستغرام Instagram ، بما في ذلك كيفية تحسين ملفك الشخصي، وكيفية إنشاء محتوى لافت للنظر، وكيفية الحصول على المزيد من النتائج مع محتوى فعال، وكيفية تقييم تقدمك على المنصة وأيضا خطة التسويق وطرقه بالكامل.

دليلك الشامل لتعلم التسويق على الانستقرام ومعرفة اساليبه ومميزاته

دليلك الشامل لتعلم التسويق على الانستقرام ومعرفة اساليبه ومميزاته

أهمية التسويق علي الانستقرام

الانستقرام هو عنصر أساسي في حملات التسويق للعديد من الشركات الصغيرة والكبيرة أيضا ولسبب وجيه،  لديها جمهور كبير ومتنوع يزيد عن مليار مستخدم نشط شهريًا و 500 مليون مستخدم يوميًا على Instagram Stories يساعدهم التفاعل مع العلامات التجارية، مما يؤدي إلى مشاركة عالية بشكل عام، أظهرت الأبحاث ودراسات الحالة هذه الفوائد بوضوح، ووجدت أنه يمكن ترجمتها مباشرة إلى مبيعات وعملاء محتملين، فما هي أهمية التسويق عبر الانستقرام؟

  • ما يقرب من 11 ٪ من مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي في الولايات المتحدة يتسوقون على Instagram
  • ينقر 130 مليون شخص على منشورات التسويق في الانستقرام  كل شهر.
  • يستخدم 81% منهم منصة التواصل الاجتماعي للبحث عن المنتجات والخدمات.
  • 80% من مستخدمي Instagram يتابعون ملفًا شخصيًا واحدًا على الأقل للأعمال، ويقول 72٪ من المستخدمين إنهم اشتروا منتجًا رأوه على المنصة.
  • حوالي 62٪ من الأشخاص  أصبحوا أكثر اهتمامًا بعلامة تجارية أو منتج بعد رؤيته قصص الانستجرام
  • التسويق على الانستقرام يبسط عملية بيع حيث يمكن لملفات تعريف الأعمال التي تضم أكثر من 10000 متابع على Instagram إضافة روابط Swipe Up إلى Instagram Stories لتوجيه حركة المرور مباشرة إلى موقعهم، وهو أمر كان من الصعب القيام به.
  • يستمر انستجرام في التوسع، مما يجعله أكثر قيمة للتجار وشركات التجارة الإلكترونية، خاصة إذا كان لديهم منتجات ذات جاذبية مرئية قوية.
  • أما عن أفضل عمل تقوم به هذه المنصة، تعرض خوارزمية Instagram المحتوى الخاص بك للأشخاص بناءً على اهتماماتهم وسلوكياتهم في التطبيق، هذا يسهل عليك الوصول إلى الأشخاص الذين من المحتمل أن يتفاعلوا مع علامتك التجارية، ويحصلون على المزيد من النتائج من جهودك التسويقية.

4 فوائد للتسويق عبر الانستقرام للأعمال

على مدى السنوات القليلة الماضية ، تطور Instagram من مكان لعرض الثروة أو الإنجازات إلى منصة مفيدة لأغراض العمل، هناك أربع طرق يمكن أن يؤثر بها Instagram بشكل إيجابي على عملك.

تعزيز العلامة التجارية

يعمل التسويق على الانستقرام عجائب لزيادة الوعي بالعلامة التجارية، يعترف 83٪ من المستخدمين بأن هذه الشبكة الاجتماعية تساعدهم في اكتشاف منتجات أو خدمات جديدة، والأفضل من ذلك ، يظهر الناس ثقة أكبر في العلامات التجارية المعروضة على Instagram

74٪ من المستخدمين يعتبرون العلامات التجارية ذات حسابات Instagram ذات صلة و 78٪ يعتبرونها شائعة، في المقابل ، من المرجح أن يتجنب العملاء المحتملون العلامات التجارية التي ليس لديها حساب على انستقرام.

تحسين المشاركة عند التسويق على الانستقرام

الشبكات الاجتماعية هي واحدة من أفضل القنوات للحفاظ على العلاقات مع العملاء، إنها تتيح لك الحصول على تعليقات من جمهورك من خلال الإعجابات أو التعليقات، وإشراكهم في محتوى ، وإخطارهم بالعروض الخاصة، والمزيد.

في المقابل، يعمل انستغرام لمشاركة العملاء بشكل أفضل من المنصات الاجتماعية الأخرى، عادةً ما تحصل الصورة على انستقرام على تفاعل أكبر بنسبة 23٪ من منشور على Facebook ، على الرغم من أن النظام الأساسي الأخير لديه ضعفين من المستخدمين النشطين.

مبيعات موسعة

نحن نعلم بالفعل أن جمهور هذه المنصة يقوم بعمليات الشراء عن طيب خاطر، جمهور الشراء هائل – 11٪ من مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي في الولايات المتحدة يتسوقون على انستجرام.

بمعرفة هذه الخصوصية، يتيح Instagram للشركات تحقيق أقصى استفادة من نظامها الأساسي، يقدم Instagram مجموعة قوية من الأدوات التي تتيح للمستخدمين التسوق مباشرة من Instagramمن بينها روابط في قصص وعلامات التسوق والإعلانات والمزيد، ضع في اعتبارك قراءة القائمة الكاملة على موقع Instagram على الويب.

فرص نمو الجمهور في التسويق على الانستقرام

يعزز التسويق على الانستقرام وصول عملك من خلال السماح لك بتحديد جمهورك المستهدف بدقة، هذه الفرصة متاحة على Instagram ads manager  بفضل خيارات الاستهداف، باستخدامهم ، يمكنك تحديد الجمهور الأنسب وفقًا للبيانات الديموغرافية والاهتمامات والسلوك والمزيد.

والأفضل من ذلك، أن مدير إعلانات Instagram يوفر لك خيارات إعادة توجيه قوية، يتيح لك الاستهداف وإعادة الاستهداف المقترن ليس فقط جذب المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين في Instagram ولكن أيضًا دفع العملاء المتوقعين من القنوات الأخرى إلى أسفل مسار المبيعات بفعالية.

كيفية التسويق عبر الانستقرام ونصائح هامة للظهور

نظرا لما تحمله هذه المنصة الرائعة من نتائج شهيرة في عمليات التجارة والظهور أصبح من المنطقي السؤال عن كيفيه التسويق علي الانستقرام والحصول على أكبر استفادة منه، لكن أولا يجب عليك معرفة كيفية التسجيل وانشاء حساب على الانستقرام:

لبدء استخدام المنصة والتجارة، ستحتاج إلى حساب Instagram Business أو حساب Instagram Creator ، إذا كان لديك بالفعل حساب شخصي على الانستغرام، فستحتاج فقط إلى التبديل إلى حساب احترافي، كيفية القيام بذلك:

  • انتقل إلى ملف التعريف الخاص بك واضغط على أيقونة في الزاوية اليمنى العليا.
  • اضغط على الإعدادات .
  • سيكون لبعض الحسابات خيار التبديل إلى الحساب الاحترافي هنا، إذا لم تقم بذلك، فتابع مع الخطوات التالية.
  • اضغط على الحساب.
  • اضغط على التبديل إلى الحساب الاحتراف ، ثم متابعة.
  • حدد فئة لشركتك، ثم انقر فوق تم.
  • اضغط على الأعمال واتبع المطالبات.
  • بعد إعداد حسابك، سترغب في إضافة سيرة ذاتية لـ Instagram وتفاصيل الاتصال.

قم بتحسين ملفك الشخصي عند التسويق على الانستقرام

يعرف معظم التجار الأساسيات حول إعداد ملف تعريف عبر الإنترنت: تحتاج إلى ملء معلومات الاتصال الخاصة بك، والحصول على وصف محسّن للكلمات الرئيسية (لا تنس الرموز التعبيرية!)، واختيار صورة ملف تعريف يسهل التعرف عليها، مثل الشعار، تلك بداية رائعة بالفعل!

عبارة تحث على اتخاذ اجراء داخل الملف: يمكن الآن إضافة هذه إلى وصف ملفك الشخصي عن طريق إدخال # ثم العبارة المطلوبة، تمامًا كما تفعل في المنشور، يعد التركيز على علامة التصنيف التي تحمل علامتك التجارية خيارًا جيدًا لمعظم الشركات ويمكن أن يساعدك في العمل باستخدام خوارزمية المنصة.

روابط الملف الشخصي القابلة للنقر: هناك العديد من الخيارات حول كيفية الاستخدام، ولكن يمكنك الآن أيضًا إضافة روابط قابلة للنقر إلى ملفات تعريف المستخدمين الأخرى في سيرتك الذاتية ، ذا كان لديك ملف تعريف ثانٍ لشركة، فيمكنك استخدام رابط قابل للنقر لتوجيه حركة المرور هناك،  إذا كنت تستضيف مسابقة مع تاجر آخر، فقم بربطها عند مناقشة المسابقة في سيرتك الذاتية.

Story Highlights  هذه الميزة الجديدة نسبيًا تتيح لك إضافة قصص لك إلى فئات مميزة مختلفة، والتي سيتم إدراجها أعلى خلاصة Instagram في ملفك الشخصي، يساعد هذا ملفك الشخصي في الظهور بشكل كامل ويتيح لك عرض محتوى Instagram رئيسي معين ، مثل UGC أو المنشورات، التي تسلط الضوء على قصة علامتك التجارية.

Instagram Shopping على ملفك الشخصي، فيمكنك أيضًا وضع زر الحث على اتخاذ إجراء الذي يرسل المتابعين إلى متجرك داخل التطبيق.

قم بإنشاء استراتيجية المحتوى عند التسويق على الانستقرام

يحتوي التسويق على الانستقرام على واحدة من أكثر قواعد المستخدمين نشاطًا، يقوم 63٪ من مستخدمي Instagram بتسجيل الدخول مرة واحدة على الأقل يوميًا ، ويقضون 28 دقيقة في المتوسط على التطبيق، أكثر من 200 مليون من مستخدمي Instagrammers يزورون ملفًا شخصيًا مرة واحدة على الأقل يوميًا .

إذا كنت ترغب في الحصول على نتائج على Instagram ، فأنت بحاجة إلى معرفة أنواع المنشورات ذات الأداء الأفضل، على الرغم من اختلاف كل فئة ديموغرافية، إلا أنه لحسن الحظ تم تجميع الكثير من البيانات التي يمكن أن تعطينا نظرة ثاقبة حول من أين نبدأ.

فيما يتعلق بأنواع منشورات انستجرام التي يرغب المستخدمون في رؤيتها، فهي منفتحة جدًا، يسعدهم رؤية المنشورات الترويجية والاقتباسات التحفيزية وصور المنتج ومحتوى DIY أو البرنامج التعليمي والصور التي تمت مشاركتها من مستخدمين آخرين (أي المحتوى الذي ينشئه المستخدم). ومع ذلك ، فإنهم يريدون رؤية التنوع ؛ سيصابون بالملل أو الانزعاج إذا استخدمت نوعًا واحدًا من المنشورات لفترة طويلة جدًا.

استخدم الصور ومقاطع الفيديو

يمكن لمقاطع الفيديو مشاركة المزيد من المعلومات مع المستخدمين ، مما يجعلها ذات قيمة ، ولكن عادةً ما تحصل الصور عالية الجودة على مشاركة أكثر بنسبة 36٪ في المتوسط ، إذا كنت ستستخدم الفيديو على الانستجرام ، فاجعله قصيرًا لأن المستخدمين هم في الغالب من مستخدمي الهاتف المحمول.

  • يجب عليك أيضًا تغيير تأثيرات الكاميرا المختلفة، لأنك لا تريد أن تصيب المستخدمين بالصداع باستخدام Boomerang لكل منشور.
  • من نواح كثيرة ، تعتبر جمالية الصور ومقاطع الفيديو أكثر أهمية في الانستجرام هو، بعد كل شيء، منصة تتمحور حول المرئيات “الصور”.
  • كان أداء الصور الأفتح أفضل من الصور الأغمق.
  • يفضل المزيد من الخلفية أو المساحة البيضاء.
  • تم إجراء الصور ذات الألوان السائدة الأكثر زرقة على الألوان السائدة باللون الأحمر، وكانت الصور ذات اللون السائد الفردي أفضل من الصور ذات الألوان السائدة المتعددة.
  • تميل الصور التي تحتوي على مواد متباينة إلى توليد المزيد من الإعجابات.
  • من عروض المنتجات الدوارة إلى المحتوى التفاعلي مثل Reels ، هناك العديد من الطرق للتفاعل مع جمهور Instagram وإثارة متابعيك.

استخدم علامات الهاشتاغ في التسويق على الانستقرام

بدأت Hashtags على Twitter ، وأيضا في الفيسبوك ، إلا أنها عنصر أساسي في تسويق انستجرام من خلال إضافة نص بعد الرمز # في تسمية توضيحية أو سيرة ذاتية أو قصة ، يمكنك تحويل أي كلمة أو عبارة إلى موضوع قابل للنقر أو الضغط.

عندما ينقر المستخدمون، سيتم نقلهم إلى جميع المنشورات العامة التي تم وضع علامة عليها بعلامة الهاشتاج هذه، ولعل الأمر الأكثر أهمية هو أنه يمكن للمستخدمين الآن أيضًا متابعة علامات الهاشتاج التي تهمهم، هذا يوفر لهم دفقًا من المحتوى، إنها طريقة رائعة للمستخدمين للعثور على محتوى عالي الجودة يهتمون به – وللتجار لتوسيع مدى وصول المحتوى الخاص بهم.

الأنواع المختلفة لعلامات الهاشتاج

من أجل توسيع نطاق وصولك بالكامل والحصول على معظم النتائج من التسويق على الانستقرام الخاص بك ، تحتاج إلى استخدام الأنواع الصحيحة من علامات الهاشتاج “#”:

هناك 4 أنواع رئيسية من علامات التصنيف التي تعتبر ضرورية لشركات التجارة الإلكترونية لدمجها في إستراتيجيتها التسويقية .

  • علامات الهاشتاج ذات العلامات التجارية: سيكون لدى معظم العلامات التجارية (ويجب) أن يكون لها علامة تصنيف فريدة من نوعها، سيقومون بإرفاق هذا بكل منشور ، ووضعه في ملفهم الشخصي ، وتشجيع المستخدمين على إرفاقه بأي منشورات يشاركون فيها محتوى من إنشاء المستخدمين. يمكن أن يتضمن اسم علامتك.
  • هاشتاغ المسابقة، هذه الوسوم هي نوع من الوسوم ذات العلامات التجارية التي تم إنشاؤها لمسابقة معينة، غالبًا ما يتم استخدامها لتحديد إدخالات المسابقة لمسابقات تقديم الصور ولإثارة الوعي بالمسابقة بشكل عام، بالإضافة إلى مسابقة الهاشتاج الرئيسية ذات العلامات التجارية ، يجب عليك أيضًا تضمين علامات تصنيف عامة للمسابقة .
  • علامات الهاشتاجات المتخصصة، سيكون لكل اسم أو براند او تجارة عبارات وكلمات رئيسية ذات صلة فقط بالجمهور المستهدف، لن تمنحك علامات التصنيف هذه نفس مدى الوصول مثل علامات التجزئة العامة ، ولكنها ستجعلك تحصل على حركة مرور أكثر صلة.
  • علامات الهاشتاج في الوقت المناسب، يمكن للأحداث الحالية والعطلات الموسمية أن تشكل وسومًا رائعة، خاصةً عندما تضع في اعتبارك الإجازات التي تركز على البيع، مثل عيد الحب أو عيد الميلاد.
  •  الهاشتاجات الترفيهية، لن يساعدك ذلك في الوصول، لكنه سيعمل على ترفيه جمهورك ومساعدتك في إنشاء علامتك التجارية، من المفترض فقط أن تكون مضحكة أو ذكية، وهذا كل شيء، قد يتم تجميع علامات التصنيف المسلية معًا، واحدة تلو الأخرى.
  • للحصول على أفضل النتائج ، قم بإجراء بحث حول كل علامة من علامات الهاشتاج هذه ، واستخدم مجموعات مختلفة في كل فئة لمشاركاتك، سيؤدي ذلك إلى تعزيز علامتك التجارية مع مساعدتك في الوصول إلى أكبر جمهور ممكن وأكثرهم صلة.

ما هي أفضل ممارسات الهاشتاج؟

ضع علامة الهاشتاج الخاصة بك في ملف التعريف الخاص بك

استخدم كمية محدودة من الهاشتاج عند التسويق على الانستقرام ، الحد الأقصى هو 30 علامة لكل منشور، ومع ذلك، فقد وجدت العديد من دراسات الحالة أن ما بين ثمانية إلى 11 علامة لكل منشور ستكون صحيحة ، خاصة إذا قمت بتنويع أنواع علامات الهشاتاغ.

قم بتبديل علامات الهاشتاغ الخاصة بك، لا تستخدم نفس الوسوم في كل منشور، قم بإنشاء مجموعات من علامات الهاشتاج التي يمكنك التنقل خلالها للحصول على منشورات مختلفة، لن يؤدي هذا فقط إلى زيادة ظهورك لجماهير مختلفة، بل يمكنه أيضًا منع حسابك من أن يتم وضع علامة على حسابك على أنه غير مرغوب فيه من قبل.

خذ الوقت الكافي لاستكشاف كل علامة هاشتاج، يمكن أن يساعدك ذلك في اكتشاف علامات جديدة لاستهدافها، والتأكد من أنك لا تستخدم عن طريق الخطأ علامة هاشتاج محظورة أو تدخل في موضوع دون معرفة ما يعنيه.

نشر قصص انستجرام

بدأت Instagram Stories كميزة إضافية مستعارة من سناب شات طريقة لمشاركة الصور ومقاطع الفيديو قصيرة مع متابعيك والتي تختفي في غضون 24 ساعة. في المتوسط ​​، تتمتع قصص العلامات التجارية بمعدل إتمام يبلغ 86٪ ، وهو رقم رائع بكل المقاييس.

تطورت القصص إلى جزء أساسي من المنصة، أدت القصص إلى إعلانات القصة ، وقد أضاف Instagram أيضًا لمحات حتى تستمر قصصنا إلى الأبد.

هناك مجموعة متنوعة من الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها للحصول على نتائج من Instagram Stories ، كل منها ستفيد عملك بطرق مختلفة.

تحويل القصص إلى أحداث بارزة في التسويق على الانستقرام

في الأصل ، اختفت القصص بعد 24 ساعة ، تمامًا مثل ميزة Snapchat التي كانت تحاكيها، أدرك انستجرام أن هذا أدى إلى فقدان عائد الاستثمار على هذا المحتوى ووفر القدرة على إنشاء نقاط بارزة.

توجد ميزات بارزة في صفحات الملف الشخصي، ويمكنك إضافة قصص إليها بعد مرور 24 ساعة.

يمكنك إنشاء العديد من النقاط الصور البارزة للحصول على أفضل تأثير، باستخدام أحدها للمحتوى الذي ينشئه المستخدم (“ما قلته”) ، وأحدها لرواية القصص للعلامة التجارية (“نبذة عنا”) ، وواحدة للأحداث (مؤتمر 2021) هذا يسهل على المستخدمين العثور على المحتوى الذي يبحثون عنه عندما يأتون إلى ملفك الشخصي لأول مرة ، مما يساعدهم في التعرف عليك والثقة بك بشكل أسرع قليلاً.

لإضافة نقاط بارزة إلى ملف التعريف الخاص بك ، انقر فوق الرمز باللون الأسود + أعلى معرض الصور الخاص بك.

ستحتاج إلى تسمية Highlight الخاص بك وتحديد القصص التي تريد إضافتها إليها، يمكنك تعديلها في أي وقت.

قم بإعداد متجر انستجرام

يسمح Instagram الآن بعلامات وصف المنتج وملصقات المنتج، والتي تتوفر لملفات تعريف الأعمال (الموافقة المعلقة) وتتيح للمستخدمين النقر على منتج في منشور أو قصة على التوالي ، والحصول على مزيد من المعلومات ، ثم التوجه إلى الموقع لشرائه.

بمجرد إنشاء متجر Instagram ، يمكنك الاستفادة من الميزات بما في ذلك:

  • المشاركات القابلة للتسوق
  • قصص قابلة للتسوق
  • علامات المؤثرين
  • استكشف المتجر عند التسويق على الانستقرام

قم بتشغيل مسابقة  في انستجرام

تعد مسابقات انستجرام Instagram إستراتيجية شائعة بشكل خاص على الشبكة الاجتماعية ، ولسبب وجيه، يمكن أن تسفر عن نتائج رائعة في التسويق على الانستقرام لأن الجميع يحب فرصة الفوز بشيء ما.

قبل أن تبدأ في مسابقة Instagram الخاصة بك ، من الجيد إجراء دورة تنشيطية سريعة حول قواعد مسابقة  انستجرام ، باختصار ، يذكرون ما يلي:

  • لا يمكنك الإشارة إلى أن Instagram مرتبط بالمسابقة بأي شكل من الأشكال.
  • لا يمكنك مطالبة المستخدمين بوضع علامة على أنفسهم أو الآخرين في الصور التي ليسوا فيها.
  • يجب عليك اتباع القوانين والمتطلبات المحلية، بما في ذلك القيود المتعلقة بالعمر أو الأهلية أو عروض الجوائز.
  • يجب أن تحدد بوضوح قواعد الدخول والمشاركة.

العمل مع المؤثرين عند التسويق على الانستقرام

المؤثر على Instagram هو شخص يتمتع بسمعة طيبة حول مكانة معينة، فكر فيهم كسفراء للعلامة التجارية لعملك، قام المؤثرون في Instagram ببناء جماهير متفاعلة للغاية تثق فيما يروجون له، سيشارك المؤثرون منتجك مع جمهورهم مقابل منتجات أو تجارب أو أموال مجانية.

وجد تقرير حديث ، في المتوسط ​​، ستحصل على 4.87 دولار من قيمة الوسائط المكتسبة مقابل كل دولار تدفعه مقابل الترويج المؤثر على Instagram ، مما يعني أنه يمكنك الحصول على عائد استثمار من التسويق المؤثر أكثر من الإعلانات التقليدية.

يعد الوصول إلى المؤثرين أمرًا مهمًا حقًا لكل عمل تجاري جديد صاعد يرغب شخص ما في إنشائه، لقد أدركنا حقًا في وقت مبكر أن أصحاب النفوذ الجزئي يمثلون طريقة رائعة لإنشاء عملاء محتملين.

يأتي المؤثرون بأعداد مختلفة من المتابعين، بدءا من المؤثرين النانو (بين ألف إلى 10 آلاف متابع) إلى المؤثرين الكبار (أكثر من مليون متابع،) يمكنك العثور على المؤثرين الذين يتقاضون 25 دولارًا لكل منشور، وصولاً إلى ستة أرقام، ذلك يعتمد على ميزانيتك.

استخدم إعلانات  Instagramأو التسويق المدفوع علي الانستقرام

هل تعلم أن ثلث الأشخاص يشترون مباشرة من إعلانات انستجرام؟ ما يقرب من ثمانية من كل 10 من هؤلاء المتسوقين قد اشتروا من علامات تجارية ليسوا على دراية بها حتى على المنصة.

يقدم التسويق على الانستقرام العديد من أنواع الإعلانات القابلة للتسوق والتي تتيح للأشخاص التصفح والشراء مباشرة في التطبيق، كما يقدم للمبدعين ورجال الأعمال:

  • تسعير قابل للتطوير
  • سهولة استخدام إنشاء إعلانات الخدمة الذاتية
  • مصقول استهداف الجمهور
  • تقارير مفصلة

أدوات تحليلات الانستجرام

يحتوي Instagram على أدوات التحليل الأصلية الخاصة به والتي يمكن أن تمنحك وفرة من المعلومات حول أدائك على النظام الأساسي، لاحظ أن التحليلات متاحة فقط لـ Instagram للأعمال .

  • للوصول إلى تحليلاتك ، انتقل إلى صفحة ملفك الشخصي ، ثم انقر فوق رمز الرسم البياني في الزاوية اليمنى العليا.
  • ضمن Instagram Insights الخاصة بك ، ستتمكن من رؤية مقاييس الأداء المهمة مثل:
  • إجمالي عدد زيارات الملف الشخصي
  • العدد الإجمالي للنقرات على الموقع
  • إجمالي مدى الوصول (عدد الحسابات الفريدة التي شاهدت منشوراتك)
  • إجمالي عدد مرات الظهور (إجمالي عدد مرات مشاهدة مشاركاتك)
  • أداء كل منشور، بما في ذلك المشاركة والانطباعات
  • إجمالي عدد المشاهدات على قصصك
  • ستتمكن أيضًا من رؤية المعلومات الأساسية حول جمهورك
  • عدد المتابعين واتجاهات النمو الحديثة
  • توزيع الجنس والعمر
  • أين يعيش متابعوك
  • نشاط المتابعين، مقسم إلى أيام وأوقات ، والذي يمكن أن يساعدك في تحديد أوقات النشر القصوى

باستخدام Insights ، يمكنك معرفة كيف تتزايد أو تتناقص مرات الظهور ومدى الوصول والمشاركة من شهر لآخر، وكيف تصمد هذه الإحصائيات أمام عدد المتابعين المتزايد أو المتقلص.

من خلال مقارنة هذه المعلومات بالمشاركات الأفضل أداءً وتحليل أدائها التسويق على الانستقرام ، يمكنك اكتشاف الاتجاهات والأنماط التي ستساعدك على جعل التسويق أكثر فعالية على المدى الطويل.

في أوائل عام 2021 ، أصدر Instagram أيضًا لوحة معلومات احترافية للمبدعين والشركات لتتبع الأداء واكتشاف أدوات المبيعات والتسويق المختلفة والوصول إلى المواد التعليمية التي يرعاها انستقرام.

ما هي خطة التسويق علي الانستقرام كاستراتيجية؟

  • تحديد الأهداف والغايات
  • أهدافك وغاياتك هي ركائز خطتك التسويقية
  •  ضع أرقامًا ومعالمًا دقيقة بدلاً من هدف غامض.
  • اختيار الأهداف التي تتبعها وقابلة للقياس مع تحليلات ورؤى.
  • كن واقعيًا، من المحتمل ألا يحدث مليون متابع في الأسبوع
  •  ابق متسقًا مع مجالك وأعمالك وتوقعاتك عند التسويق على الانستقرام.
  • اعطي لنفسك جدولا زمنيا لتحقيق هذا الهدف.
  • لذا بدلاً من قول “أريد المزيد من المتابعين”، جرب شيئًا مثل، “هدفي هو اكتساب 500 متابع حقيقي في ثلاثة أشهر”.
  • بدلاً من “أريد المزيد من المبيعات” ، جرب ، “هدفي هو ربح 1000 دولار من الأرباح من مبيعات إعلانات Instagram هذا الشهر”.
  • وبدلاً من “أريد متابعة أكثر تفاعلاً”، جرب، هدفي هو زيادة معدل مشاركتي بنسبة 1 في المائة في ستة أشهر
  • بمجرد تحديد هدف، حان الوقت لتجسيد إستراتيجية محتوى Instagram الخاصة بك.

احصل على معلومات قيمة من أصدقائك وأعدائك، إذا كنت قد بدأت للتو ، فقد يكون من المفيد للغاية أن تتعرف على ما تنوي الشركات الأخرى القيام به، تحقق من المشاركات الأفضل أداءً من العلامات التجارية المماثلة، وأكبر منافسيك ، والقادة في مجالات محددة، والحسابات الأكثر شيوعًا على المنصة.

سيؤدي إجراء هذا البحث التنافسي إلى إرشادك عندما يتعلق الأمر بالاتجاهات المهمة وأفضل الممارسات والحيل غير المعروفة واختراقات Instagram لتنقلك إلى المستوى التالي.

قم بإنشاء تقويم محتوى الوسائط الاجتماعية للبقاء على المسار الصحيح، أنشئ تقويمًا لمحتوى الوسائط الاجتماعية بحيث يمكنك دائمًا البقاء على اطلاع دائم بإستراتيجية محتوى Instagram الخاصة بك ، مما يضمن أنها متماسكة ومتسقة.

للبدء، اكتب جميع مشاركاتك للشهر التالي، وجدولة ثلاث منشورات على الأقل في الأسبوع، إذا كنت تبحث عن الإلهام أو تواجه مشكلة في ملء جميع المواقع ، فاستفد من قوالب Instagram المجانية التي تتبع أنماط المنشورات الشائعة والمشاركات الشائعة من العلامات التجارية الأخرى.

ما هي أفضل سبل التسويق عن طريق الانستقرام؟

إعادة نشر محتوى الشركات الأخرى:  إذا كنت تتطلع إلى الحصول على عدد كبير من المتابعين على Instagram ، ففكر في مشاركة محتوى العلامات التجارية الأخرى على حسابك.

هذه طريقة ذكية وطبيعية من طرق التسويق عن طريق الانستقرام على حد سواء للحصول على مزيد من الظهور لعملك، عند وضع علامة على نشاط تجاري آخر في منشورك والترويج لمحتواه ، فمن المحتمل أن يردوا بالمثل.

في بعض الحالات، سيتابعونك ويروجون لعملك أيضًا، وبنفس الأهمية، من المرجح أن يلاحظ متابعوهم ملفك الشخصي، يمكنك القيام بذلك يدويًا أو استخدام تطبيق مثل إعادة النشر لـ انستجرام لهذا الغرض.

استقبل صيحات إنستغرام الأحدث دائما: نسخة أخرى من استراتيجية إعادة النشر تتضمن صيحات حديثة، هذا هو المكان الذي تسأل فيه شركة أخرى في مجال عملك عما إذا كانوا يرغبون في نشر المحتوى الخاص بك ، وفي المقابل تقوم بنشر المحتوى الخاص بهم، الجزء الرائع منه هو أنه يمكنك إعطاء الصيحات وتلقيها بطرق مختلفة.

على سبيل المثال ، تسمح العلامة التجارية للكاميرات الرقمية Canon للمصورين الذين يمتلكون كاميرا Canon بإعطائها صيحة باستخدام علامة التصنيف #MyCanonStory في وصف منشوراتهم.

دع المؤثر يأخذ مكانه في خطتك: التالي في قائمتنا لنصائح التسويق على Instagram هو عمليات الاستحواذ على المؤثرين، هذا هو المكان الذي تربط فيه عملك بشخص مؤثر بارز في مجال عملك.

على سبيل المثال، إذا كنت تعمل في مجال بيع الألعاب الرياضية ، فيمكنك التعاون مع رياضي أو نموذج لياقة، سيعرض هذا شركتك لمتابعي المؤثر عندما يعلنون عن استحواذ Instagram في الأيام التي سبقت ذلك.

تقدم أفكار التسويق على الانستقرام الثلاث هذه طريقة بسيطة وفعالة لتقوية صورة علامتك التجارية، ومع ذلك ، قد يستغرق ظهور النتائج بعض الوقت إذا كنت تبدأ من نقطة الصفر.

لكن لا تدع ذلك يردعك، لبدء العمل ، تحقق من استراتيجياتنا الموصى بها حول كيفية كسب متابعين على انستجرام من خلال دليلنا هذا ومن يدري، قد تحصل على 10000 متابع في أقل من ستة أشهر.

كيفية البيع عبر الانستقرام وكسب المال

إذا كنت تحب أن تكون نشطًا على Instagram ولديك عدد لائق من المتابعين المشاركين، فلا يوجد سبب يمنعك من جني الأموال عند التسويق على الانستقرام

في حين أن كبار المؤثرين يكسبون الملايين لكل منشور، حتى أولئك الذين يتابعون ما بين 1،000 و 10،000 لديهم القدرة على تحويل انستجرام إلى مصدر دخل دخل، لمساعدتك على البدء ، تحقق من هذه الأفكار الثلاثة لبدء جني الأموال من خلال التسويق عبر الانستجرام:

بيع المنتجات الخاصة بك

يمكنك البدء في جني الأموال عن طريق بيع أي منتج رقمي أو مادي تصنعه بنفسك أو تشتريه من الموردين في التسويق على الانستقرام ، تتطلب المنتجات المادية الاحتفاظ ببعض المخزون، مما يعني أنك ستحتاج إلى إنفاق بعض المال لاستئجار مكان يمكنك فيه الاحتفاظ بالعناصر، ومع ذلك ، لا يمتلك كل شخص رأس مال أو أموال لبدء التشغيل لاستئجار مساحة تخزين.

والخبر السار هو أنه يمكنك دائمًا بيع منتجات دروبشيبينغ ، تتيح لك هذه التقنية البيع على Instagram دون الاحتفاظ بأي مخزون، بمجرد إجراء عملية بيع، سيقوم المورد بشحن البضائع المطلوبة من منشأته، مباشرة إلى منزل العميل، لن تقلق أبدًا بشأن شحن منتجاتك أو تخزينها أو تغليفها.

قم بالتسجيل في أحد البرامج كشركة التابعة

بدلاً من ذلك، يمكنك بيع منتجات الآخرين كشركة تابعة والحصول على تخفيض، هناك العديد من الأشخاص والشركات الذين يكسبون المال من Instagram مثل هذا، تأكد من استخدام علامات الهاشتاغ ذات الصلة في جميع المنشورات التابعة للوصول إلى المزيد من الجماهير الذين قد يكونون مهتمين بقبول عرضك.

تكسب الشركات التابعة مكافآتها عبر رمز ترويجي أو رابط قابل للتتبع (يضعه معظم مستخدمي Instagrammers في سيرتهم الذاتية) لضمان تحويل أي نقرات إلى مبيعات، يمكنك استخدام أفكار المنشورات الجذابة هذه للتأكد من أن المحتوى الخاص بك يجذب الناس للتحقق من منتجك أو خدمتك التابعة.

ابحث عن برنامج تابع يدفع العمولة التي تريدها، ويرتبط بمكانة عملك بطريقة ما، على سبيل المثال ، إذا كنت طبيبًا بيطريًا حسب المهنة ، فيمكنك الاشتراك في برنامج تابع يروج لعلامة تجارية معينة أو مكمل غذائي للحيوانات الأليفة.

أفضل طريقة للقيام بذلك هي البحث عن تخصصك أو مهنتك على Google ، جنبًا إلى جنب مع الكلمة الرئيسية “البرامج التابعة”. يمكن للطبيب البيطري البحث عن “برامج تابعة للحيوانات الأليفة” أو “برامج تابعة لطعام الكلاب”، على سبيل المثال.

كن مؤثرا في التسويق على الانستقرام

مع حالة المؤثر، يمكنك البدء في الترويج للعلامات التجارية للترويج لمنتجاتها وخدماتها في مشاركاتك.

تميل الشركات إلى الشراكة مع المؤثرين لإنشاء محتوى برعاية يساعد في نشر الكلمة حول عروضهم، تشمل الأنواع الشائعة من المحتوى قصة Instagram أو منشور Instagram الذي سيتضمن شرحًا للنشاط التجاري أو منتجاته.

لذلك، بمجرد زيادة عدد المتابعين الخاص بك إلى أكثر من ألف متابع والحصول على معدل مشاركة جيد، ابدأ في التواصل مع المؤثر، أسهل طريقة للقيام بذلك هي إرسال رسائل مباشرة إلى العلامات التجارية التي تعتقد أنها ذات صلة بعملك، إذا رأيتهم يتعاونون مع مؤثرين آخرين من مستواك، فمن المحتمل أن يكونوا منفتحين لسماع ما لديك لتقدمه.

يربح كبار المؤثرين مئات إلى آلاف الدولارات لكل قصة أو منشور برعاية. إذا قمت بإنشاء جزء واحد من المحتوى المدعوم يوميًا ، فمن المحتمل أن تربح آلاف الدولارات شهريًا.

لا تدع عددًا صغيرًا من المتابعين يثنيك عن بيع ما لديك لتقدمه، طالما أنك تبيع منتجات عالية الجودة، وتشترك في البرامج التابعة المناسبة، وتتعاون مع الشركات ذات الصلة ، فأنت على الطريق الصحيح لكسب المال عبر التسويق علي انستقرام

التسويق بالعمولة على انستقرام

هل تفكر في بدء برنامج تسويق تابع لعملك على Instagram؟

إنها خطوة ذكية! مع وجود أكثر من مليار مستخدم نشط على التسويق على الانستقرام ، فإن تشغيل برنامج تابع والشراكة مع المؤثرين يمكن أن يساعدك في الوصول إلى جمهور ضخم ومربح للغاية.

في منشور المدونة هذا، نوضح ماهية التسويق بالعمولة، وكيفية البدء كعلامة تجارية أو شركة، وكيف يمكنك استخدام برنامج تابع لتسريع نموك ونجاحك!

إذا كان لديك بالفعل Instagram متابع لحوالي 10 آلاف أو أكثر وكنت مستعدًا للخوض في التسويق بالعمولة.

اختر مكانة، قبل أن تبدأ رحلتك كمؤثر، اختر مجالًا مناسبًا ، لا تحاول مناشدة الجميع وأي شخص – لأنك لن تفعل ذلك، اختر شيئًا تحبه ويمكنك إنشاء محتوى عنه بشكل أصلي : الجمال ، ونمط الحياة ، والصحة واللياقة البدنية ، والأبوة والأمومة ، والطعام ، والأعمال التجارية هي بعض من أفضل المجالات

ابدأ في إنشاء محتوى عالي الجودة، هذا هو الجزء الذي يستغرق وقتا طويلا، استخدم جميع ميزات Instagram: الفيديو ، والقصص ، والمزيد، حاول أن تكون أصيلًا وقابلًا للتواصل – فالمستخدمون يفضلون بشكل متزايد المؤثرين والعلامات التجارية التي ليست بعيدة عن الواقع تمامًا ومنسقة بشكل مثالي، لكن ضع في اعتبارك دائمًا صورة مبهجة من الناحية الجمالية.

كن نشطًا، قم بالتعليق على المنشورات المتعلقة بالمحتوى الخاص بك لزيادة تعرض حسابك، تفاعل مع المؤثرين في مكانتك من خلال حياة Instagram و IGTV والقصص، الانخراط مع متابعيك؛ DM والرد على تعليقاتهم.

استخدم الهاشتاج بشكل استراتيجي عند التسويق على الانستقرام ، يمكن أن تساعد علامات التصنيف في وصفك مستخدمي Insta والعلامات التجارية في العثور عليك، لكن احرص على عدم إضافة علامات هاشتاغ لا علاقة لها بك ؛ يجب أن يكون حسابك مرئيًا للجمهور المناسب.

ما هو التسويق بالعمولة؟

التسويق بالعمولة هو نظام يسمح للمؤثرين بالترويج لمنتجات أو خدمات العلامة التجارية وكسب عمولة من النقرات أو المبيعات التي يولدونها.

عادة ما يتضمن أربعة لاعبين رئيسيين: العلامة التجارية، والشبكة التابعة ، والمؤثرين (المعروفين أيضًا باسم المسوق التابع)، والعميل.

ربما تكون قد رأيت التسويق بالعمولة يظهر في شكل رموز خصم فريدة ، حيث يشارك المؤثر رمزًا خاصًا به ، يمكن لمتابعيه استخدامه للحصول على خصومات من العلامات التجارية.

ومع ذلك ، يستخدم المؤثرون عادةً روابط فريدة وقابلة للتتبع توفرها شبكة تابعة. بفضل هذه الروابط ، من الممكن تتبع عدد النقرات والمبيعات التي تمت نتيجة لذلك بالضبط.

يمكن إضافة الروابط التابعة في أي مكان على Instagram يسمح بالروابط، قصص Instagram وأوصاف IGTV ورابط انستجرام  في السيرة الذاتية كلها نقاط اتصال تابعة للمؤثرين

ما هي فوائد التسويق بالعمولة؟

هناك الكثير من الفوائد التي يمكن أن تجنيها العلامات التجارية والشركات من التسويق بالعمولة عند التسويق على الانستقرام

للبدء، يعد التسويق بالعمولة طريقة سريعة للوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين، هناك الآلاف، إن لم يكن الملايين ، من المؤثرين الذين يمكنك الشراكة معهم – لكل منهم مجالاته الخاصة ، والمجتمعات المنظمة ، والمنصات!

باختصار، ستساعدك الشراكة معهم من خلال التسويق بالعمولة في الوصول إلى المزيد من الأشخاص بمعدل أسرع.

فكر في الأمر بهذه الطريقة: إذا قمت بتشغيل حملة على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك فقط ، فمن المحتمل أن تصل إلى متابعيك فقط. ولكن من خلال العمل مع المؤثرين لتشغيل حملتك على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم ، فإنك تستفيد من كل جماهيرهم مجتمعة.

فائدة رئيسية أخرى للتسويق بالعمولة هي أنه أكثر عضوية ،عندما يرى مستخدم Instagram منتجًا أو خدمة منشورة بواسطة علامة تجارية ، فمن المفهوم أن العلامة التجارية تحاول بيع شيء ما، عندما يرون مؤثرًا (أو أي منشئ محتوى) يضمن منتجًا ، يُنظر إلى التوصية على أنها أكثر أصالة.

في الواقع ، يتأثر 90٪ من المتسوقين بإجراء عملية شراء من خلال محتوى من إنشاء المستخدمين، لذلك ، تشهد العلامة التجارية التي يتم الترويج لها زيادة في اهتمام العملاء وولائهم للعلامة التجارية ، ويكسب المؤثر نسبة مئوية من أي مبيعات يقودونها من خلال مشاركة توصياتهم الصادقة. إنه فوز!

كيفية إعداد برنامج التسويق بالعمولة على انستقرام

إذا كنت جديدًا في عالم التسويق بالعمولة ، فالأخبار السارة هي أنه من السهل حقًا البدء، إليك دليل سريع خطوة بخطوة لمساعدتك على البدء:

اختر شبكة التسويق بالعمولة

إذا كنت تبحث بنشاط عن المسوقين بالعمولة (أي المؤثرين) للدخول في شراكة معهم لأول مرة ، فإن أسهل طريقة يمكنك اتباعها هو استخدام شبكة تابعة!

ستمنحك الشبكات التابعة خدمات ومزايا مثل تكنولوجيا التتبع ، وأدوات إعداد التقارير ، ومعالجة المدفوعات ، إلى جانب التعرض لقاعدة من المؤثرين الذين يستخدمون بالفعل الروابط التابعة على منصاتهم.

تعتبر تقنية التتبع مهمة بشكل خاص، حيث توفر الشبكات التابعة روابط قابلة للتتبع يمكن للمؤثرين استخدامها لتتبع النقرات والمبيعات.

عند الحديث عن المبيعات ، يمكن أن تساعدك الشبكات التابعة أيضًا في معرفة مقدار العمولة التي يستحقها المؤثر، ونوع هيكل العمولة الذي يعمل بشكل أفضل.

هناك نوعان رئيسيان من نماذج الدفع، يعني نموذج الدفع لكل نقرة أنك ستربح مبلغًا صغيرًا مقابل كل نقرة تقودها إلى موقع ويب، بينما تدفع تكلفة الاكتساب فقط عند إجراء عملية بيع فعلية.

إذا كنت قد بدأت للتو ، فقد لا يكون نموذج التكلفة لكل نقرة هو الطريق الأكثر أمانًا لعملك، يعتبر نموذج تكلفة الاكتساب مخاطرة أقل بكثير لأنه يعتمد على أداء المبيعات الفعلي ، ويمكن أن يحفز المؤثرين على التركيز على المبيعات بدلاً من حركة المرور.

حدد أسعار العمولات الخاصة بك

حان الوقت الآن لتحديد معدلات العمولة الخاصة بك، والتي تعني بشكل أساسي المبلغ الذي ستدفعه للمؤثر مقابل كل عملية بيع يقودها، هناك العديد من الطرق المختلفة للقيام بذلك. إليك بعض الأفكار:

قم بتحليل هوامش الربح الخاصة بك، تأتي مدفوعات العمولة في النهاية من هامش الربح الخاص بك، لذلك من الضروري فهم مقدار الربح الذي ترغب في تداوله مقابل حجم مبيعات أكبر.

إجراء تحليل المنافسين: ما مقدار العمولة التي يدفعها منافسوك؟ ما هو معيار الصناعة؟

اسأل شبكة التسويق بالعمولة:  تمتلك الشبكات التابعة الكثير من الخبرة ومن المحتمل أن تزودك بثروة من المعلومات!

بمجرد تحديد معدل العمولة الخاص بك ، ستحتاج أيضًا إلى تعيين شروط الدفع الخاصة بك. عادة ما يكون هذا من 60 إلى 90 يومًا للسماح بالإرجاع أو التبادلات ، ولكنه يعتمد على دورة المبيعات الفردية الخاصة بك.

إنشاء برنامج انتساب مقنع

عند إنشاء برنامج الإحالة الخاص بك ، تأكد من أنه برنامج يرغب المؤثرون بالفعل في المشاركة فيه، تتمثل إحدى طرق تحفيز المؤثرين في إنشاء برنامج متدرج ، مع خيار فتح مكافآت إضافية، يمكن أن يحفز هذا المؤثرين حقًا على الترويج لعلاماتك التجارية وخدماتك ، ويكافئهم إلى حد ما على الجهد الذي بذلوه.

ابحث عن المؤثرين للشراكة معهم على انستقرام

هناك العديد من الطرق التي يمكنك اتباعها للعثور على شركاء تابعين مؤثرين للمشاركة معهم على انستقرام، اعتمادًا على أهدافك التسويقية على Instagram ، قد ترغب في اختيار المؤثرين بشكل استراتيجي لتحقيق أقصى استفادة من حملات التسويق بالعمولة الخاصة بك.

تذكر أن جودة المؤثرين التابعين تفوق الكمية بكثير، لا تشدد على وجود عدد كبير من المؤثرين التابعين الذين ينشرون عن علامتك التجارية – فقط تأكد من أن الأشخاص الذين تختارهم يخدمون كأصوات قوية لمنتجك ويقودون المبيعات بشكل فعال.

نصيحة، عند إعداد الشركات التابعة المؤثرة الخاصة بك مع برنامجك ، تأكد من إرسال نوع من إرشادات وموارد العلامة التجارية للمساعدة في إنشاء المحتوى التابع لها!

التحليل والضبط في التسويق على الانستقرام

بمجرد أن يتم تشغيل برنامج الإحالة الخاص بك ، من المهم تتبع ما ينجح لعلامتك التجارية، إذا كنت تستخدم شبكة تابعة ، فيجب أن يكون لديهم تقارير مفصلة متاحة والتي ستوضح لك عدد الروابط التابعة التي تم إنشاؤها لعلامتك التجارية، وعدد النقرات التي دفعتها، وكذلك إجمالي قيمة المبيعات.

من المهم أيضًا تتبع عدد مبيعات التسويق التابعة لك حتى الإغلاق. إذا كنت تلاحظ معدل عائد مرتفع بشكل غير عادي ، فقد يكون هذا علامة على أن الشركات التابعة المؤثرة الخاصة بك تحرف منتجاتك، قد يضر هذا بسمعة علامتك التجارية ويتسبب في تكاليف إدارية غير ضرورية ، لذلك من الجدير بالتأكيد أن تراقب عن كثب.

دعوة المتابعين للتسوق أو حفظ لوقت لاحق

يمكن القيام بذلك من خلال شرح المنشور أو ميزة SWIPE UP في قصص  انستقرام ، من الرابط الموجود في السيرة الذاتية ومن القصة ، يمكنك توجيه المتابعين إلى “متجر” على موقع الويب / المدونة الخاصة بك.

تأكد من تعديل سيرتك الذاتية

تأكد من إضافة الرابط من سيرتك الذاتية على Instagram ، وقم بتضمين دعوة لاتخاذ إجراء في كل منشور من مشاركاتك ، مما شجع جمهورك على النقر فوق الرابط.

الترويج لمنتجاتك عند التسويق على الانستقرام

خذ الوقت الكافي لتنظيم الصور التي لها نفس النمط. يعد وجود خلاصة متماسكة أمرًا مهمًا عند محاولة بيع منتج، من المهم إضافة عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء، لذلك، قم بإنشاء تعليق تعتقد أن جمهورك سيستجيب له، أو قصة شيقة لمطابقة منشورك والعناصر المضمنة، ولا تنسَ تذكيرهم بالضغط على الرابط في سيرتك الذاتية لتصفح متجرك!

No comment

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

HomeServicesCall UsContact